Покупко-продажба на имоти

Организиран процес за купувачи и продавачи

Покупката или продажбата на имот е процес с финансови, документални и практически стъпки. Нашата роля се определя според това дали клиентът търси имот, подготвя собственост за продажба или има нужда от координация между различни участници. Услугата е част от направлението имотни услуги.

Добрата сделка започва с подготовка, а не с обявата

Покупката или продажбата на недвижим имот е процес с много последователни стъпки. За продавача подготовката включва документи, реалистично позициониране, представяне и организация на огледите. За купувача тя включва бюджет, финансиране, критерии и внимателна проверка на избрания имот.

Пазарната ситуация се променя и не може да се даде универсален отговор дали конкретен момент е „най-добрият“. Решението трябва да се основава на целта, финансовата готовност, характеристиките на имота и условията по конкретната сделка.

Подготовка на имот за продажба

Подреденият и добре представен имот позволява на купувача по-лесно да оцени пространството. Това не означава задължително скъп ремонт. Често са достатъчни отстраняване на явни дребни дефекти, основно почистване, добро осветление и качествени снимки.

• проверка на наличните документи и собствеността;
• ясно описание на площ, разпределение и състояние;
• премахване на излишни вещи преди снимки и огледи;
• предварително уточняване на срокове за освобождаване;
• подготовка на информация за текущи разходи и общи части.

Какво да провери купувачът

Освен физическото състояние е необходимо да се проверят документите, тежестите, правото на собственост, съответствието на площите и други обстоятелства според случая. Тези проверки следва да бъдат извършени от компетентни специалисти. Посредническото съдействие не замества правната и техническата проверка.

При кредитиране е важно още в началото да се съобразят сроковете на банката, оценката и необходимите документи. Така се намалява рискът капаро или предварителен договор да бъдат поети при нереалистичен график.

Организация на комуникацията и огледите

Една точка за контакт улеснява координацията между собственик, купувачи и специалисти. Огледите се планират така, че да има достатъчно време за въпроси, а предоставената информация да е последователна. При достигане до конкретен интерес се уточняват следващите стъпки и документите, без натиск за прибързано решение.

Съдействие за продавачи

• преглед на състоянието и начина на представяне на имота;
• обсъждане на необходимата подготовка и информация;
• организация на снимки, запитвания и огледи;
• комуникация с потенциални купувачи;
• координация на следващите стъпки и участващите специалисти.

При нужда могат да бъдат организирани освежаване и основно почистване преди представяне на имота.

Съдействие за купувачи

• уточняване на целта, бюджета и основните критерии;
• подбор и сравнение на подходящи предложения;
• организация на огледи и събиране на практическа информация;
• координация на комуникацията със собственици и представители;
• насочване към подходящ специалист при документален или правен въпрос.

Подготовка и документи

Необходимите проверки и документи зависят от конкретния имот и сделката. Когато е нужно правно становище, то се възлага отделно чрез юридическа консултация. Не даваме универсални обещания за срок или резултат преди преглед на случая.

Цена

Цената се определя според вида на имота, ролята ни в процеса и необходимия обхват на съдействие. След първия разговор ще получите ясна информация кои дейности могат да бъдат поети и как се ценообразуват.